用微博賬號登錄:

當前位置:首頁 > ups > 中國“智”造離我們還有多遠?【論壇精粹】


中國“智”造離我們還有多遠?【論壇精粹】

作者:商業評論 發表于:2017-07-01 中國“智”造離我們還有多遠?【論壇精粹】

推薦度:

目前,中國制造在亞洲高端科技產品出口中已遠超日韓,中國成為亞洲第一大高科技產品出口國。中國高科技產品已成為出口新引擎,也帶動中國高科技出口企業向全球產業價值鏈的中高端不斷攀升。在這個關鍵時期,中國企業如何打造全球供應鏈體系?如何強化“工匠精神”,精益求精?如何加快形成自己的核心競爭力?

2017年6月29日在蘇州,《商業評論》攜手UPS?共同推出“全球競爭力論壇?高科技行業專場——中國動力:打造出口新勢力”論壇,特別邀請科沃斯機器人股份有限公司董事長錢東奇、UPS中國華東區快遞業務總經理鄺國龍、YUNEEC集團副總裁張引捷、一達通創始人肖鋒、UPS中國華北及華東區業務發展部總監周逸霞、蘇州固锝電子股份有限公司企劃部負責人鐘利強,共同復盤優秀案例,推動中國企業不斷創新,幫助中國企業全方位贏取國際市場。


▲ 主持人:曹陽 《商業評論》出版人

嘉賓分享
 

錢東奇   科沃斯機器人股份有限公司董事長
如今,中國品牌正越來越多地走向國際市場,可以預見,未來30年是中國“智”造、中國品牌走向國際的30年。科沃斯機器人在這方面做了很多探索。
科沃斯的三次轉型 
在19年的發展歷程中,科沃斯經歷了三次轉型。第一次是從貼牌轉為推出自有品牌,當時公司主要是一個貼牌制造企業,為國外品牌做吸塵器。這是一個低附加值的過程,貼牌的本質是成本的競爭。
于是,科沃斯進行了第二次轉型,那時把品類定位成家用機器人,并開始思考這個品牌到底給用戶提供什么樣的產品和價值。
隨著戰略方向的進一步明晰,公司開始了第三次轉型,除了做好機器人,還要兼顧“互聯網+”和國際化。
國際化的心路歷程
有些事至今讓人印象深刻。2000年初,只要在國外的貨架上看到我們的產品,哪怕不是我們的品牌,也很激動。后來,貨架上幾乎所有的產品都是我們及同行做的,我的心態發生了變化。那時我就希望,將來這個貨架上有更多產品是我們的品牌。
這里有一個鴻溝,中國品牌背負著一個“低價、抄襲、劣質”的十字架。要扭轉客戶心中的偏見,就需要一次次地用高質量產品來證明。
中國品牌要走出去,就必須進入藍海,即從科技創新入手。當科沃斯擦窗機器人剛進入美國市場,美國媒體就爭相報道,因為它是一個全新的東西。
品牌出口不僅僅是賣產品 
所謂的品牌出口,并不只是把產品賣出去,那是一種短期行為。如今它的內涵比過去豐富很多,首先,品牌選定的是什么樣的用戶,能為他們帶來什么價值?其次,你要解決什么痛點,提供什么服務,如何傳播?所有這些會構成客戶對品牌心智上的認同,這才叫品牌出口。科沃斯做了以下嘗試。
植根當地市場 要在目標市場建立相應的機構。科沃斯在美國、德國、日本都有直屬子公司,在組織上給予保障。
傳播手段 要讓當地消費者知道你是誰,你到這兒來做什么,你對他們來說意味著什么。科沃斯通過一系列公關活動、大型展會、與第三方測評機構合作、塑造零售形象,獲得了非常好的曝光機會。
目前,科沃斯機器人在德國這一高端市場的占比已經升至第二。
品牌輸出是一場馬拉松
綜上所述,品牌輸出才是一個國家軟實力最好的輸出。中國的品牌輸出才剛剛開始,它不僅是一個生意,更一種價值觀、精神和文化,讓人們逐步認同中國品牌,認同中國制造。
當然,品牌出口是一場馬拉松長跑,這個過程考驗的是你的耐力。也許再過30年,中國制造也有機會變成今天的德國制造。


鄺國龍 UPS中國華東區快遞業務總經理

1、高科技行業:中國制造的未來
在新一輪科技革命與產業變革背景下,科技創新將成為產業結構調整的決定力量,并在中國出口經濟發展中扮演重要角色。
高科技行業的新需求也不斷涌現,主要表現在三個方面:第一,全球中產階級不斷壯大,對高科技產品的需求不斷增長;第二,新興市場的發展,帶來了需求的上升;第三,產品更新換代快,周期變得越來越短。
2、高科技行業大趨勢
?全球電子產品市場需求穩定增長
全球對于電子科技產品的市場需求呈穩定增長態勢,亞太地區市場份額占主要地位,同時美國一個國家的比例就占到全球市場26.4%的份額。
?手機拼“顏值”,也要看內在
在“顏值”時代,匠心獨運的新設計,將成為手機競爭的新突破點。同時,隨著人工智能技術的廣泛應用,智能學習或將成為主要賣點。
?集成電路步入黃金時代
全球集成電路產業呈穩步增長趨勢,尤其是亞太地區(除日本)已成為全球半導體的主要消費市場,且增長速度迅猛。同時,全球集成電路產業分工逐漸細化,中國集成電路制造業將有大發展。
?人工智能有望掀起科技新浪潮
在政策與資本的強勁助推下,資本市場敏銳地捕捉到了人工智能商業化的前景。且中國人工智能市場空間廣闊,發展速度遠超全球。
3、“優強中國造”四大變革方向
UPS最新的《“優強中國造”企業白皮書2016》洞悉了中國的制造業企業可能面臨的挑戰與機遇。報告指出,中國出口制造企業必須認識到“優強中國造”四大變革方向:
?加深對客戶業務、市場以及環境的洞察和理解。
?提升客戶關系:同客戶進行更為緊密的合作,幫助他們解決問題。
?強化物流管理:通過物流創造附加價值,獲得新的競爭優勢。如今,企業已經普遍認識到增加物流投入有助于降低成本,增加銷售額及提升客戶體驗,進而增強競爭優勢。
?自主創新:打造企業創新能力,制定發展戰略。
4、物流助力高科技企業搶占先機
高科技行業,飛快的產品迭代和日漸加劇的行業競爭,使供應鏈在速度和安全兩方面面臨巨大的挑戰。UPS為高科技企業量身定制的“領先物流”解決方案,靈活高效、風險控制能力強、可實時追蹤,有效解決了這些難題,助力企業搶占行業先機。
此外,UPS還十分注重在科技領域的發展。比如,與美國3D打印公司合作,為客戶提供電子化、標準化的3D打印服務;試用無人機進行配送,開啟遞送新潮流,提高效率。


張引捷 YUNEEC 集團副總裁,供應鏈負責人

1、YUNEEC的發展路徑
1999年,YUNEEC昊翔成立,最初做的是航模,而后進入電能載人飛機領域,制造出全球第一款單座載人飛機,最后憑借多年的技術積累,跨入無人機領域,形成了消費和商用兩大產品線。 
2、度過行業寒冬期
無人機行業是一個快速發展的行業,但市場規模卻進入了瓶頸期。此時,行業已經歷了洗牌,要想在資本市場尋找投資,已逐漸行不通了。
從企業自主創業來看,在無人機行業,大部分企業都沒有熬過寒冬。隨著技術的規模化,技術門檻的提高,整個行業的利潤空間,包括毛利空間壓縮到很低。而且,這個行業的規模與消費人群增長并沒有那么快。
在這個過程中,如何提升技術能力,強化自身在產業鏈的話語權,并快速建立資源與能力,是這個行業里所有企業都面臨的挑戰。不過,我們剎車比較早,轉變比較快。
雖然YUNEEC 的模式是ODM,直接跟海外伙伴合作,沒有自己的品牌,但公司在最初運營時,便在全球建立了自己的銷售和研發網絡,在歐洲、美國等地成立了自己的銷售公司與銷售團隊,并與當地不同的渠道商合作。其次,YUNEEC在當地建立了自己的物流與倉儲,能夠快速提供商品。第三,公司在歐洲、美國都建立了研發機構,能夠和世界頂級技術人才建立聯系。
3、做自己的品牌
我們要做自己的品牌,對產品進行市場定位,并做好產品的定義與策劃,這是一個巨大的考驗。無論是市場策略還是供應鏈策略,我們最重要的認識就是“做精”,對于一個品牌企業更是如此。
比如,YUNEEC的供應鏈非常復雜。從航模到無人機,所屬的行業不同,供應商的要求也不一樣,供應鏈就必須重組。我們當時總結了經驗:第一是打基礎,第二是養習慣,第三是轉思維,第四是車照開,靠發展來解決問題。
同時,所處的崗位同所做的事情是密切相關的,不能將幾個業務像捏面團似的捏在一起。這些業務所針對的群體是不一樣的,對產品的要求也不一樣,需根據分類來做。
最后,做自主品牌特別是海外銷售,整個存貨管理、現金流周期必須密切關注。在自主品牌運營的過程中,需要我們提升自有技術與運營能力,用全球定位的眼光去尋找最好的資源。


肖鋒 一達通創始人之一、副總經理,阿里巴巴(國際)資深專家
重大技術的出現(如互聯網技術),加上龐大的需求就會產生新的商業模式。
1999年阿里巴巴成立,當時,中國在全球貿易中排第六位,雖然我們的出口很低端,但規模、產能、產業配套都快速跟上,我們所期望的創新條件也慢慢成熟。于是,一達通在2001年成立,基于互聯網做進出口服務。
互聯網改變貿易結構
時至今日,中國已成為全球128個國家最大的貿易伙伴。這樣的環境誕生了一個需求——進出口交付服務,企業越小越需要外包。
在傳統的國際貿易中,80%的采購是大平臺采購。原因在于:一、流通成本,規模越大流通成本越低。流通規則基本由大企業制定,小企業要做外貿,就要懂這些規則,就要學習,這阻礙了小企業的發展。二、信用壁壘,有些市場采購的商品得不到其他市場的認可。因此,國外小企業做海外貿易,一般采用跟商社合作的方式。這是原來的結構。
怎么改變?互聯網有三大特質:一是IT技術高效;二是透明,數據都可以看到;三是沒有邊界,一達通不是貿易機構,而是一個純服務機構,小企業生意成交后可以讓專業服務機構來做。
創新引領數字貿易時代
一達通早期靠收取服務費盈利,2014年被阿里巴巴收購后,規模逐步擴大,便取消了服務費,但仍然對服務負責。這一舉措,大大降低了小企業的管理成本和時間成本。其次,第三方數據產生了新的價值。比如,能讓訂單量有據可查,對新客戶更具說服力。
如果說,B2C解決的是專業不對稱的問題,那么B2B解決的是信用不對稱的問題。一達通通過運營標準化實現了規模化;通過數據產品化,解決交易信任問題,沉淀買家數據;通過業務數據化,實現出口交易閉環,積累賣家數據。
2015年至今,通過一達通出口的電子類產品,平均年增長率超過100%,機械類產品的年增長率超過120%。
互聯網帶來了商業模式的改變,一個好的模式可以利益到更多人。合作越暢通就越高效,信用越透明就越有前途,你的生意只有讓更多人看到,才能被更多人接受。


圓桌問答
1、經過近20年的發展,中國與世界的關系發生了很大變化,這為企業發展帶來了全新的機遇,對此,中國企業該如何把握?

肖鋒  一達通創始人之一、副總經理,阿里巴巴(國際)資深專家
新技術的出現,致使服務模式發生改變,不僅是中國小企業,全世界小企業都是如此——可以通過很多渠道做外貿。馬云最近在底特律談到,如果美國中小企業錯過了中國,就錯過了未來。海外對中國接受度越來越高,這說明中國的管理、資本已經走出去了。對企業尤其是傳統企業來說,一定要接受新技術,與時俱進。

2、如今,中國企業的創新已經走在世界前列,新技術給了它們一個彎道超車的機會。針對這一現象,你有什么看法?

張引捷  YUNEEC 集團副總裁,供應鏈負責人
無論是大數據還是云計算,都為企業發展提供了良好的通道和環境,企業的運作相較以前更加容易。同時,企業可以借助全球的力量,充實自己的實力。對中小企業來說,關鍵是能否借勢,以及有沒有信念做好。

3、作為“中國制造”的領軍人,中國高科技企業在進軍全球市場時機遇與挑戰并存,有哪些建議可以給到他們?

周逸霞  UPS中國華北及華東區業務發展部總監

 
?發展供應鏈是領先企業與其他企業的決定性差異。“優強中國造”領先企業能以更為廣闊的視角看待物流在驅動競爭優勢方面的重要性,了解這一環節在增加銷售額、降低成本和提升客戶體驗等關鍵領域的重要作用。
?要成功進軍海外,詳細的市場、行業調研及分析必不可少。作為一家領先的物流服務供應商,UPS有機會第一時間接觸到不同地區的產業趨勢資訊。通過長期與第三方調研公司合作,摸清不同國家消費者的行為習慣、市場準則和法規等,并將這些最新資訊用不同的語言,無償分享給世界各地的企業。
?進軍海外市場,品牌建設十分重要。增加企業的知名度和曝光量能夠觸及到更多的潛在客戶,從而贏得更多訂單。其實物流也可以提供附加值,比如UPS的Marketable Label解決方案讓客戶在運單上打印最新的促銷信息或活動,幫助那些以自有品牌打通海外市場的企業在貨物運輸抵達的同時提高品牌的曝光度。

4、企業該如何保持創新的積極性,并快速轉化為產品競爭力?

鐘利強  蘇州固锝電子股份有限公司企劃部負責人
固锝在技術創新摸索過程中發現,創新不一定都是高大上、具有顛覆性的,還可以是一些小改變。小改變逐漸累積,最終成為大創新。比如,我們推行倒金字塔模式,企業“放手”,鼓勵員工發現問題并提出意見。這樣的改變,讓固锝2016年的利潤同比增加了6倍。

錢東奇  科沃斯機器人股份有限公司董事長
?做創新,一定要做品牌。兩者是互補關系——通過創新支撐品牌,再通過品牌反哺創新。
?創新不僅僅是技術創新,而應該是人性、商業和技術的綜合,要針對用戶的痛點做創新。
?創新不是一蹴而就的,企業需要持續保持技術的前瞻性。
?一定要注意知識產權的保護。
?一定要有人才隊伍作支撐。
?企業要考慮創新方向能否落地。

5、作為一家擁有百年歷史的企業,UPS是怎樣保持創新活力的?

周逸霞  UPS中國華北及華東區業務發展部總監

?為了更好地服務高科技企業,UPS也一直進行自我提升和創新。每年UPS在全球投資10億美金進行尖端科技在物流行業的應用研發。
?UPS創新地把3D打印技術應用到供應鏈管理上,目前正在亞洲籌建按需3D打印制造網絡。希望通過這些尖端科技,為企業走向世界提供更好的服務。
?術業有專攻,讓專業的人做專業的事。高科技企業可以聯合專業的第三方物流公司,將供應鏈挑戰留給專業的人,自己專注創新研發,拓展海外市場。

▲左起:曹陽 周逸霞 錢東奇 張引捷 肖鋒 鐘利強



活動預告
下一站:深圳
?時間:8月
?地點:深圳
?主題:
全球競爭力論壇?高科技專場——中國動力:打造出口新勢力
?嘉賓(擬邀)
- 韶音科技有限公司創始人 陳皞
- 易方數碼科技有限公司創始人CEO 王斌
- UPS資深物流專家
...
?咨詢&報名:celia 13671767764

《商業評論》網iPhone客戶端

請關注我們的新浪微博官方帳號:

@商業評論網(http://weibo.com/ebusinessreview

@商業評論雜志(http://weibo.com/hbrc)

無覓相關文章插件,快速提升流量
[  標簽: 精彩欄目  高科技  中國智造  出口  ups  ] 14036 次閱讀0 次評論

讀者評論

(評論內容為網友針對本詞條展開的討論,與本網站的觀點立場無關。)


    該文章只有登錄后才能評論。請先登錄

    分享到:QQ空間 騰訊微博

    評論

    聲明:本文由 @商業評論網 http://www.tcwvbc.live(轉載請保留)擁有版權或由內容合作伙伴授權提供,未經商業評論網書面許可,對于商業 評論網擁有版權和/或其他知識產權的任何內容,任何人(包括博客及個人空間)不得復制、轉載、摘編或在商業評論網所屬的服 務器上做鏡像或以其他任何方式進行使用。


    您也可以直接 在線訂購 或致電 800 820 5396 購買刊登本文的當期雜志。 電子版全文將于本月內更新發布,屆時您可購買在線閱讀卡閱讀全文。

    帳戶如果還沒有點數?立即 購買閱讀卡,在線閱讀更多精彩文章 注冊沖值后仍打不開全文?請點擊“ 常見問題”。如需更多信息,請進入 幫助頁面
    訂閱熱線: 800-820-5396    郵局訂閱代碼: 80-115
    共0人分享過本文,他們是:
    云南11选5手机版