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創新商業模式,全屋定制新秀Nola或將改變行業格局

作者: 發表于:2019-09-29 創新商業模式,全屋定制新秀Nola或將改變行業格局

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記者最新獲悉,齊家網與好萊客最近又有了“大動作”,合資成立一個全新的全屋定制品牌——Nola(諾萊亞)定制家居。該品牌將專注于輕時尚家居定制,為消費者實現美好家的愿望,提供全屋定制的個性化解決方案。


一個是互聯網家裝垂直平臺第一股,一個是定制家居行業的龍頭企業,兩大頭部品牌的結合將給定制家居行業注入怎樣的活力?此次齊家網進軍大家居,為何從全屋定制入手,又將如何改變行業格局?


定制家居行業現狀:一半冰山一半火焰


大家居行業作為國民經濟的重要一環,市場總量已經超過2萬億,其中,目前炙手可熱的定制家居行業近年來的年化增速高達17%,成為大家居產業中的一匹“黑馬”。據預測,我國定制家居行業市場規模將超過2800億元,到2020年,定制家居行業市場規模有望超過3400億元。


不過有些出人意料的是,進入2019年,定制家居行業卻傳來不少“過冬”的言論。9家上市的定制家居公司財報顯示,2017年平均增速高達38.63%,到了2018年平均增速只有24.32%,而今年上半年這個數字卻變成了13.26%。成本越來越高,利潤越來越少,使得很多三四線品牌的生意越來越難做。


有行業人士表示,“過去10年,定制家居企業比拼的是誰更有勇氣去擴建新工廠,以及誰能把新工廠運營好,但是從2018年的下半年開始,行業發展環境變了,定制家居企業的發展開始出現了兩極分化,優質企業繼續享受發展紅利,但部分中小型企業只能缺艱難求生。”


為何會出現冷熱參半的現象?究其原因不難發現,近幾年,房地產精裝房、拎包入駐等渠道多元、市場多元的外部環境,導致定制家居的需求在下降,尤其是消費趨勢轉變的加速,中小家居企業競爭進一步加劇;另一方面,各企業的實體店面流量匱乏,生存空間被品牌之間的競爭嚴重擠壓,加之各大家居賣場繼續跑馬圈地,大量增加新賣場,對本身就嚴重不足的線下流量產生再次分流,增加了店面的生存難度。


我們可以看到,與幾年前定制行業上市潮,其他巨頭紛紛涌入定制家居來分搶行業蛋糕形成鮮明對比,進入2018年后鮮有定制家居新品牌誕生。


雙品牌背書,NOLA引領“全屋定制”趨勢


在目前的家居環境下,創立一個新品牌將面臨四大關乎生死的難題:招商、流量、系統和制造,可以說任何一點就算有十幾年的沉淀也未必做得好。但是這四大難題對于Nola來說似乎不是問題,反而成為Nola誕生的原因和核心優勢。


Nola生來就繼承了齊家網互聯網基因和好萊客的定制基因,形成“線上服務+線下體驗”的新零售模式。從產品到服務,去掉一切繁雜、拖沓和標新立異,帶給每一個人輕松自在、舒適自然的健康家居和生活方式。


招商方面,Nola首批經銷商將從齊家網線下合作的9000多個商家里面產生,能夠快速打開定制家居市場局面。


流量方面,專賣店經營將利用齊家網海量的流量資源,為各終端店面源源不斷地提供優質客戶流量,店面選址上完全區別于傳統品牌的賣場路線,更考慮交通便利要素。未來Nola在通過齊家網獲取流量后,設計師可以直接預約上門量尺,再通過好萊客成熟的終端軟件設計系統快速出具全屋設計效果圖,從而預約用戶到線下實體店體驗成交。


產品研發方面,依托于好萊客成熟的研發團隊,在好萊客產品基礎上全新研發適合于Nola市場定位的產品,不走任何彎路。好萊客作為定制家居行業A股主板上市公司,一直延續大師級理念和專業化定制,在環保和品質方面獨具一格。


智能制造和系統建設方面,利用好萊客成熟穩定的體系和智造優勢,為用戶提供高品質、高保障定制家居,確保Nola品質、產能和交期。


據了解,全國第一家Nola新零售店將于今年11月11日亮相于蘇州。其產品將涵蓋全屋定制、櫥柜、木門、成品四大品類,以簡約、個性、時尚、輕奢等風格滿足個性化定制的百變百搭需求,達成“好品,不貴”的產品理念,引領全屋定制新趨勢。


聯合賦能,撬動千億定制家居市場


業內人士表示,作為典型的新零售家居品牌,Nola創新商業模式,研發、系統和生產制造均由17年經驗和沉淀的家居頭部品牌好萊客來保障,必將撬動整個定制家居市場,或許將重樹行業新標桿,改變行業競爭格局。


其實,早在今年4月份,齊家網與好萊客就在廣州舉辦戰略合作發布會,雙方宣布設立合資公司,在定制家居領域開展全面合作,為裝修公司及消費者提供高品質定制家居家裝解決方案。齊家網董事長兼CEO鄧華金在發布會上也表示,定制家居是齊家網未來供應鏈布局的重要環節。未來將依托線上用戶及渠道網絡、全域流量以及家居產業鏈上下游布局等優勢,采用線上技術和資源優勢助力定制家居行業互聯網化,并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業閉環。


自合作以來,雙方通過技術、渠道、服務等方面的資源互補、協同發展,實現橫向協作及縱向整合,推動互聯網技術在定制家裝領域的深度創新應用,打造數字化、智能化、一體化定制家居新模式。從線上用戶需求挖掘,到線下裝修公司產品看樣、產品與設計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務,打通了定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務,聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。


此次合資設立新品牌,也是雙方在定制家居領域開展的又一次深度合作。未來Nola發展速度可能會非常迅猛,是否能成為定制家居行業內閃閃發光的“新秀”,值得大家期待。



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